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Startup62

미션 → 비전 → 전략 → 목표 → 로드맵 → 과제 이 글은 Lenny Rachitsky의 "Mission → Vision → Strategy → Goals → Roadmap → Task"를 번역한 글입니다.질문: 전략, 비전, 미션, 목표, 로드맵은 모두 어떻게 함께 작동하나요? 그리고 어디서부터 시작해야 하나요?먼저, 몇 가지 정의를 살펴봅니다:- 미션: 우리가 달성하고자 하는 것은 무엇인가?- 비전: 비전을 달성했을 때 세상은 어떤 모습일까?- 전략: 이를 달성하기 위한 계획, 즉 승리할 수 있는 방안은 무엇인가?- 목표: 진행 상황을 어떻게 측정할 것인가?- 로드맵: 목표를 달성하기 위해 무엇을 구축해야 할까?- 과제: 다음에 다룰 수 있는 작업 단위는 무엇인가?어디서부터 시작해야 할까?일반적으로 팀(또는 회사)이 존재하는 이유, 즉 미션부터 시작.. 2023. 12. 13.
싱글 및 멀티플레이어 모드용 제품 설계하기 이 글은 Chris Dixon의 "Designing products for single and multiplayer modes"를 번역한 글입니다. VCR(비디오 플레이어)을 처음 구입한 백만 명의 사람들은 VCR로 볼 수 있는 영화가 나오기 전에 구입했습니다. 그들은 단지 오늘날 우리가 하는 것처럼 TV 프로그램을 "타임 시프트"하기를 원했습니다. VCR 소유자가 수백만 명에 달하자 할리우드는 VCR로 볼 수 있는 영화를 판매하고 대여하기 시작했습니다. 결국 대여한 영화를 시청하는 것이 VCR의 주된 용도가 되었고, 타임 시프트는 상대적으로 틈새 용도로 사용되었습니다. 따라서 결국 매우 강력한 네트워크 효과*를 발휘하게 된 이 제품은 다른 VCR 소유자나 보완 제품이 존재하지 않는 '독립형 사용'에서 .. 2023. 12. 6.
사용자는 도구 때문에 유입되고, 네트워크 때문에 남는다. 이 글은 Chris Dixon의 "Come for the tool, stay for the network"를 번역한 글입니다. 네트워크 부트스트랩을 위한 인기 있는 전략은 "도구 때문에 오고, 네트워크 때문에 남다."라고 부르는 것입니다. 이 전략은 처음에는 싱글플레이어 도구로 사용자를 끌어들인 다음, 시간이 지나면서 네트워크에 참여하도록 유도하는 것입니다. 도구는 초기 임계치에 도달하는 데 도움이 됩니다. 네트워크는 사용자에게는 장기적인 가치를, 회사에게는 방어력을 제공합니다. 다음은 두 가지 사례가 있습니다. 1) Delicious. 싱글 플레이어 도구는 북마크용 클라우드 서비스였습니다. 멀티플레이어 네트워크는 링크를 검색하고 공유하기 위한 태그 시스템이었습니다. 2) Instagram. 초기 성공 .. 2023. 12. 6.
Saturn 창업자와의 인터뷰(Lenny) Lenny의 뉴스레터 "Lessons on building a viral consumer app: The story of Saturn"를 번역한 글입니다. 최근에 'Saturn'이라는 앱이 앱스토어 차트 1위에 올랐고 그 자리를 지켰다는 소식을 들었습니다. 이는 매우 드문 일입니다. 이 앱에 대해 자세히 알아보고 창업자들과 이야기를 나누면서, 저는 그들이 바이럴 소비자 앱(특히 Z세대를 타깃으로 한 앱)을 만드는 데 필요한 사항을 얼마나 체계적으로 설명할 수 있는지 놀라움을 금치 못했습니다. 이들은 펜실베이니아 대학교에 재학 중이던 2019년에 회사를 설립했으며, 현재 수백만 명의 사용자와 약 20,000개의 학교로 앱을 확장했습니다. 이 회사의 자본금 표에는 일반 카탈리스트, 인사이트, 코투, 딕 코스.. 2023. 12. 6.
권도균의 스타트업 경영 수업 스타트업이란? 해결할 가치가 있는 문제를 찾아 문제 해결을 통해 새로운 가치를 만든다. 불확실한 비즈니스 모델을 반복적이고 지루하게 검증하는 ‘과정’이다. 빠르고 작은 한 개의 가설의 실패를 반복하여 성장한다. 많은 사용자가 조금씩 좋아하는 것 혹은 소수의 사용자가 열렬히 사랑하는 것을 만든다. 없는 것을 만들어내고, 수단과 방법을 가리지 않고 안 되는 것을 되게 한다. 창업 전략 바로 창업에 뛰어들지 않는다. 회사는 창업 학교이며, 돈을 받고 창업 교육을 해주는 곳이다. 사업의 핵심 요소를 자신 혹은 팀의 힘으로 구현할 수 있을 때 창업을 시도한다. MVP를 통해 점진적으로 발전시킨다. 문제는 기술 자체가 아니라 사람이 (기술을 활용해서) 해결하는 것이다. 큰 매출을 위해 가장 중요한 것은 첫 고객의 .. 2023. 8. 25.
스타트업에게 커뮤니티가 필요한 이유 위 글은 Lenny의 "A founder's guide to community"를 정리한 글입니다. 커뮤니티를 만들어야 하는 이유 Atlassian, Glossier, Datadog, Twitch 등 많은 회사는 초기 커뮤니티가 성장에 큰 도움이 되었다. 커뮤니티에는 열성적인 사용자들이 모이며, 훌륭한 아이디어의 원천이 되고, 고객 지원을 해결할 수 있다. 2021 CMX 커뮤니티 산업 보고서에 따르면 86% 기업이 ‘커뮤니티가 회사 미션에 매우 중요하다’고 대답했으며, 69%의 기업은 ‘커뮤니티에 대한 투자를 늘릴 계획이라고 대답했으며, 28%는 커뮤니티를 “해자(Moat)이자, 성공의 핵심”이라고 대답하였다. 커뮤니티의 정의 잠재고객을 전환시키는 채널이다. 커뮤니티는 잠재 고객을 유치하기 위해 사람들.. 2023. 8. 12.
유료 전환율(Free to Paid Conversion) 본 글은 Lenny의 "What is good free-to-paid conversion"를 바탕으로 작성되었습니다.유료 전환율(Free to Paid Conversion)전환율은 대부분 기업에서 공개하지 않는다. 또한 타겟 고객, 제품 경험, 판매 수의 변화에 따라 지표가 크게 달라질 수 있기 때문에 전환률의 벤치마킹 데이터를 얻는 것은 어렵다. 무료에서 유료로의 전환율을 개선하는 것은 인력이나 마케팅 비용을 추가하지 않고도 수익을 높일 수 있는 좋은 방법 중 하나이다.  1. 유료 전환율(free-to-paid conversion)이란?무료에서 유료로 전환하는 비율은 신규 계정 중 첫 6개월 동안 제품을 결제하는 계정의 비율이다.무료에서 유료로 전환 = [첫 6개월 이내에 결제를 시작한 신규 계정] .. 2023. 8. 2.
쇼피파이는 어떻게 제품을 만드는가? (How Shopify builds product - Glen Coates) 본 글은 Jenny의 How Shopify builds Product 글을 읽고 번역하였습니다. 들어가며 Shopify는 항상 남들과는 조금 다른 방식으로 일을 처리해 왔다. 코로나 사태가 발생하기 훨씬 전부터 원격 근무를 장려해왔고, 최근에는 정기적으로 개최하던 모든 회의를 취소했으며(이제는 회의마다 참석자에게 얼마나 많은 비용이 드는지 공개하고 있다!), "반란군 무장시키기" 임무를 수행하고 있는 것으로 유명하다. 이 비즈니스는 전례 없는 성공 사례이기도 하다. Shopify는 현재 미국 전체 이커머스의 10% 이상을 담당하고 있으며, Supreme, Glossier, Mattel, Vuori, Gymshark, Allbirds 등 세계 최대 이커머스 기업을 다수 호스팅하고 있으며, 5조 달러 이상의.. 2023. 7. 27.
YC의 최고 매출 목록에 새로 추가된 3개 기업 본 글은 Y-Combinator 의 The 3 newest companies on YC’s Top Revenue List and what they’re doing so right 을 읽고 정리한 내용입니다. DEEL 창립 : 2018 YC Batch: Winter 2019 창립 도시: San Francisco, CA 회사 규: 2,700+ across 100+ countries (DEEL은 전 세계 인력을 보다 쉽게 관리할 수 있는 올인원 HR 플랫폼이다.) 창업 스토리는 무엇인가? 공동 창업자들을 MIT에서 만났다. 하지만 어느 지역에 기반을 두고 있느냐에 따라 인생에서 얻을 수 있는 기회의 종류가 달라진다는 사실을 금세 깨달았다. 가장 친한 친구들 중 일부는 고국으로 돌아가 한 달에 1,000달러나 .. 2023. 7. 27.

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