MVP가 초기 스타트업 성공에 도움을 줄 수 있는 5가지 방법

본 글은 "5 Ways Your MVP Can Help Your Early-Stage Startup Succeed"를 번역 및 정리한 글입니다.

MVP(최소 기능 제품)는 제품 생애 주기에서 가장 중요하고 결정적인 단계 중 하나입니다. 이는 최소한의 "놀라움"으로 제품이 시장에 원활하게 진입할 수 있도록 도와주며, 모든 자금을 다 쓰지 않고도 가능합니다.

많은 초보 창업자들에게는 아이디어를 현실화하는 것이 쉬워 보일 수 있지만, 많은 사람들이 첫 시도에서 실패합니다.

CB Insights에 따르면, 50% 이상의 스타트업이 첫 4년 내에 실패합니다. 그중 42%는 시장의 필요성 부족으로, 29%는 자금 부족으로, 14%는 고객을 무시해서 실패합니다.

창업자들은 이 과정을 점진적으로, 종종 힘든 방법으로 배웁니다. 스타트업의 직관에 반하는 특성 때문에 초보 창업자들이 처음부터 올바른 추측을 하기는 어렵습니다.

이 단계가 스타트업 커뮤니티 내에서 정당한 도전 과제였다는 것은 분명하며, 이를 해결해야 합니다.

이에 대한 대화가 이루어졌고, 초기 스타트업이 시장에 진입하는 최선의 방법을 도출하기 위해 집중되었습니다.

이 논의는 우리가 모두 알고 사랑하는 스타트업 세계의 여러 "새로운" 기본 개념으로 이어졌습니다. 최소 기능 제품(MVP)에서 피벗(pivot)하는 것부터 린 스타트업 방법론까지 모든 것이 스타트업 런칭의 위험을 줄이기 위한 공동의 가속화된 노력에서 비롯되었습니다.

이러한 노력에도 불구하고, 많은 창업자들은 여전히 이러한 개념들의 복잡성을 완전히 이해하고 그 구현의 미묘함을 파악하는 데 어려움을 겪습니다.

MVP는 제품 생애 주기에서 가장 중요하고 결정적인 단계 중 하나입니다. 이는 최소한의 "놀라움"으로 제품이 시장에 원활하게 진입할 수 있도록 도와주며, 모든 자금을 다 쓰지 않고도 가능합니다.

 

그렇다면, MVP란 정확히 무엇일까요?

"최소 기능 제품(MVP)은 최소한의 핵심 문제를 해결하고 제품의 가치를 입증할 수 있는 가장 작은 기능 그룹으로 독립 실행형 제품으로 작동할 수 있는 제품의 간결한 요약입니다." - 스티브 블랭크

다시 말해, MVP는 시장의 정확한 필요를 해결하는 최소한의 잘 작동하는 버전입니다. 초기 사용자에게 최종 제품의 경험을 빠르게 엿볼 수 있게 해줘야 합니다. 또한, 큰 비용을 들이지 않고 테스트, 측정, 반복할 수 있어야 합니다.

 

MVP 실패

개념화 단계에서 MVP에 대해 이야기할 수 있습니다. 첫 인상을 모으기 위해 만든 초기 모형은 저해상도 MVP로 간주됩니다.

이는 종이 위에 대충 그린 스케치에서부터 가정된 대상 사용자에게 보낸 정교한 설문 조사에 이르기까지 다양할 수 있는 매우 초기 버전의 MVP입니다.

어쨌든 최종 목표는 사용자의 성격, 필요 및 선호도를 더 잘 이해하는 것입니다. 저해상도 MVP는 실제 문제를 해결하고 있는지 확인하는 첫 단계입니다.

최신 버전의 MVP는 고해상도 MVP로 간주됩니다. 이는 더 발전된 버전으로, 현재의 가치 제안을 구체적으로 전달합니다.

고해상도 MVP는 핵심 가설과 연결된 기능으로만 구성됩니다. 주요 가정을 평가하는 데 도움이 되지 않는 것은 나중에 추가해야 합니다.

MVP가 어떻게 성공에 도움이 될까요?

MVP를 구축하는 목적은 최소한의 자원으로 시장에서 최대의 통찰을 얻는 것입니다. 모두가 돈을 절약하는 것을 좋아하지만, MVP는 비용 절감 이상의 이점을 제공합니다.

사실, 다음과 같은 몇 가지 간과할 수 있는 혜택이 있습니다:

 

혜택 1 : 사용자 이해 향상

스타트업 비즈니스 모델의 핵심 원칙 중 하나는 사용자 중심입니다. 사용자를 이해하지 못하면 고생할 것입니다. 제품 개발은 고객 개발과 손잡고 가야 합니다. 둘 다 성공에 필수적이며, 어느 하나를 무시하면 실패의 확실한 신호입니다.

"고객 개발 모델은 제품 개발 모델의 대체가 아니라 동반자입니다."
- 스티브 블랭크

다행히도! 당신의 MVP는 바로 이 목적을 위해 만들어졌습니다. 제품을 테스트할 때, 제품에 무엇이 부족한지 배울 뿐만 아니라, 사용자가 원하는 것과 제품이 시장 수요와 잘 맞는지 깊이 이해할 수 있는 위치에 있게 됩니다... 너무 늦기 전에.

MVP를 사용하여 사용자 피드백을 수집하고, 궁극적으로 핵심 가치 제안을 검증하거나, 수익 모델을 조정하거나, 청중을 세분화하세요. 이는 모든 자원을 제품에 투자하기 전에 매우 중요합니다.

 

혜택 2 : 핵심 가설에 집중

린 스타트업 방법론은 제품이 시장에 의해 확인되지 않은 가설의 묶음이라고 설정했습니다.

창업자로서, 당신은 아마 제품에 대해 무엇을 원하는지에 대한 많은 아이디어와 이론이 있을 것입니다. 그러나 MVP 단계에 도달하면 제품이 될 핵심 아이디어 한두 가지에 집중해야 합니다.

CountUp.io의 창립자이자 CEO인 Nodar Janashia는 창업자와 회계 전문가 간의 시장 간격을 발견하고, CTO-as-a-service 스타트업인 Hidden Founders와 협력하여 두 사람을 연결하는 플랫폼을 구축했습니다.

Nodar는 CountUp.io에 대한 가설을 두 가지 가정에 기반하여 세웠습니다:

1. 스타트업은 검증된 회계사와 연결되기를 원하고 필요로 한다.
2. 온라인 플랫폼이 문제에 대한 최적의 해결책이다.

최적의 MVP를 구축하기 위해 플랫폼은 창업자를 적절한 회계사와 매칭하는 방법과 그들의 커뮤니케이션을 지원하는 즉시 메시징 기능 두 가지 기본 요소로 축소되었습니다.

이 두 요소는 CountUp.io를 최소한으로 실행 가능하고 운영 가능하게 하여 두 가설을 테스트할 수 있게 했습니다. 핵심 가설을 평가하는 데 도움이 되지 않는 것은 모두 삭제해야 합니다.

 

혜택 #3: 시간과 비용 절감

MVP는 물에 발을 담그기도 전에 가라앉는 것을 방지해야 합니다. MVP에 기능이 적을수록 당연히 돈을 덜 쓰고 시간을 덜 낭비하게 됩니다.

추가 기능을 추가해야 한다고 느낀다면, 한숨 돌리고 그 느낌을 냉정하고 확실한 데이터로 뒷받침하세요. 추가 기능을 추가하는 데 소요되는 시간은 출시일을 늦추고 제품의 더 중요한 부분에서 벗어나게 할 수 있습니다.

 

혜택 #4: "완벽한 비즈니스 계획"의 오류 피하기

비즈니스 계획은 고객과의 첫 접촉에서 거의 살아남지 못합니다. 몇 달 동안의 계획과 연구에 몰두하기보다는, 가장 성공적인 창업자들은 '첫날'에 가지고 있는 것이 단순히 테스트되지 않은 가설의 일련일 뿐임을 받아들입니다. MVP를 구축하는 단계를 단계별로 안내하는 실제 책은 없습니다.

따라서 "포함/비포함" 요소의 명확한 차트를 가질 수 없습니다. 죄송합니다, 찰리! 당신은 그것을 스스로 알아내야 합니다. 필수 기능과 추가 기능으로 기능을 분류하는 것으로 시작할 수 있습니다.

 

혜택 #5: "이 기능도 필요해" 함정 피하기

제품 기능 선택은 까다롭습니다. CountUp.io의 예를 들어보면, 매칭 시스템과 즉시 메시징 기능을 추가한 후, 거래에 참여한 두 당사자가 논쟁에 휘말릴 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

마지막으로 CountUp.io 팀은 사용자 간의 문제를 해결하기 위해 분쟁 관리 프로세스를 만들었습니다.

이 과정을 자동화하는 대신, 팀은 수동으로 문제를 해결하는 것이 사용자 경험에 가장 좋을 것이라고 판단했습니다. 새로 만든 "문제 신고" 버튼을 통해 사용자가 문제를 CountUp.io 팀에 알릴 수 있도록 하여 이 새로운 프로세스를 시작했습니다.

이 과정을 수동으로 처리함으로써 Nodar는 자동화된 불만 관리 시스템을 개발하는 데 낭비될 수 있는 많은 시간과 돈을 절약했습니다.

데이터가 많이 필요할 때만 자동화를 사용해야 합니다. CountUp.io가 받은 불만의 수는 수동으로 처리할 수 있을 정도였습니다.

이 단계에 도달하면 축하합니다! 당신은 컨시어지 MVP를 구축한 것입니다. 이는 기본적으로 사용자에게 실제 제품처럼 느껴지지만, 몇 가지 기능은 수동으로 완료될 수 있습니다.

그러니, 무엇을 기다리고 있나요? 소매를 걷고 최소 기능 제품을 시작하세요.