광고 수익률(ROAS)란?

 

TL;DR

ROAS(Return On Ad Spend, 광고 수익률)는 광고 비용 대비 매출을 측정하는 지표다.

예를 들어, 100만 원을 광고에 투자해서 500만 원의 매출을 올렸다면, ROAS는 **500%**다.
ROAS가 높을수록 광고 효율이 좋은 것이며, 마케팅 전략을 최적화하는 데 중요한 지표다.

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1. ROAS(광고 수익률)란?

ROAS(Return On Ad Spend)는 광고 비용 대비 얻은 매출의 비율을 나타낸다.
즉, 광고에 1원을 썼을 때 몇 원의 매출을 올렸는지를 측정하는 지표다.

💡 ROAS는 광고 효율성을 평가하는 핵심 지표로, 디지털 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, 이커머스에서 널리 사용된다.

🔹 ROAS 공식

🔹 ROAS 예시

1️⃣ 광고비 100만 원 → 매출 500만 원

→ 광고 1원당 5원의 매출 발생

2️⃣ 광고비 200만 원 → 매출 300만 원

→ 광고 1원당 1.5원의 매출 발생

💡 ROAS 100% 미만이면 광고비보다 매출이 적은 상태이므로 광고 전략을 조정해야 한다.

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2. ROAS의 의미와 기준

✅ ROAS 값의 해석

ROAS (%)의미

100% 이하	광고비보다 매출이 적음 (비효율적인 광고)
100~200%	광고비와 매출이 비슷하거나 조금 남음
200~400%	일반적으로 성공적인 광고 캠페인
400% 이상	매우 효과적인 광고 (ROI가 높음)

✅ ROAS 목표 설정 기준

ROAS 목표는 업종과 광고 전략에 따라 다르다.

• 이커머스(온라인 쇼핑몰) → 최소 300~400% 이상 필요
• 앱 설치 광고 → 150~200% 이상이 적절
• 브랜드 인지도 광고 → 낮은 ROAS도 괜찮음 (직접 매출보다는 브랜드 인지도 향상이 목적)

💡 단순한 ROAS 수치보다, 광고 목표(인지도 vs. 매출)와 함께 분석하는 것이 중요하다.

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3. ROAS vs. ROI 차이점

ROAS와 ROI(Return on Investment, 투자 대비 수익률)는 비슷하지만 다른 개념이다.

구분ROAS (광고 수익률)ROI (투자 대비 수익률)

공식	광고 매출 ÷ 광고비 × 100	(순이익 ÷ 총 투자 비용) × 100
측정 대상	광고비 대비 매출	전체 비용 대비 이익
포함 비용	광고비만 고려	광고비 + 인건비 + 물류비 등 포함
목적	광고 캠페인의 효율성 평가	사업 전체의 수익성 평가

예를 들어,

• 광고비 100만 원 → 매출 500만 원 → ROAS = 500%
• 하지만, 상품 원가+운영비 포함한 총비용이 400만 원이면?
  • ROI = (500 - 400) ÷ 400 × 100 = 25%

💡 ROAS는 매출 중심, ROI는 순이익 중심으로 분석해야 한다.

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4. ROAS를 높이는 방법

🔹 1) 광고 타겟 최적화 (정확한 고객 타겟팅)

• 관심사가 명확한 고객을 타겟팅하여 광고 효율을 높인다.
• 예: 페이스북, 구글, 네이버의 맞춤 타겟팅 기능 활용

🔹 2) 광고 크리에이티브 개선

• 광고 이미지, 영상, 문구(A/B 테스트) 최적화
• 명확한 CTA(Call To Action, 행동 유도) 포함

🔹 3) 랜딩 페이지 최적화

• 광고 클릭 후 연결되는 페이지의 속도, 디자인, UI/UX 개선
• 구매 과정 단순화하여 전환율(Conversion Rate) 증가

🔹 4) 광고 플랫폼 최적화

• 페이스북, 인스타그램, 유튜브, 네이버, 구글 등 채널별 성과 비교
• 성과가 좋은 플랫폼에 광고 예산 집중

🔹 5) 리타겟팅 광고 활용

• 기존 방문자에게 다시 광고를 노출하여 전환율 상승
• 예: 구글 리마케팅, 페이스북 다이나믹 광고 활용

💡 광고 타겟팅 + 콘텐츠 최적화 + 랜딩 페이지 개선 = ROAS 상승

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5. ROAS가 낮을 때 해결 방법

📌 ROAS 100% 이하라면?
✔ 광고 타겟이 정확한지 확인 → 너무 넓거나 좁은 타겟 재조정
✔ 클릭률(CTR)이 낮다면? → 광고 이미지·문구 변경
✔ 전환율이 낮다면? → 랜딩 페이지 개선
✔ 광고 비용 대비 매출이 낮다면? → 할인 이벤트·패키지 상품 활용

📌 ROAS는 높은데 수익이 적다면?
✔ 상품 원가, 운영 비용이 높은지 확인
✔ 높은 ROAS 유지하면서 이익률을 개선할 방법 고민

💡 ROAS는 단독으로 분석하는 것이 아니라, 전환율(Conversion Rate), 고객 평생가치(LTV) 등과 함께 분석해야 한다.

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6. 결론: ROAS는 광고 성과의 핵심 지표!

ROAS는 광고비 대비 매출을 측정하는 가장 중요한 마케팅 지표다.

• ROAS 100% 이상이 되어야 광고비 손실을 막을 수 있으며,
• 일반적으로 ROAS 300~400% 이상이 되어야 수익성이 확보된다.
• 광고 타겟팅, 콘텐츠 최적화, 랜딩 페이지 개선을 통해 ROAS를 지속적으로 개선해야 한다.

👉 ROAS를 높이려면?
✅ 정확한 타겟팅 🎯
✅ 광고 크리에이티브 최적화 🎨
✅ 전환율 높은 랜딩 페이지 🚀

성공적인 광고 전략을 위해 ROAS를 꾸준히 분석하고 최적화하세요! 🔥

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📌 자주 묻는 질문(FAQ)

1. ROAS 100% 이상이면 광고가 성공적인가요?

ROAS 100%는 광고비와 매출이 같다는 뜻일 뿐, 이익(순수익)이 남는 것은 아니다.
일반적으로 ROAS 300~400% 이상을 목표로 해야 한다.

2. ROAS가 높아도 수익이 낮을 수 있나요?

네, 상품 원가, 운영비, 기타 비용이 많다면 ROAS가 높아도 순이익이 적을 수 있다.
따라서 ROAS뿐만 아니라 **ROI(투자 대비 수익률)**도 함께 분석해야 한다.

3. ROAS를 높이려면 어떻게 해야 하나요?

정확한 고객 타겟팅, 광고 크리에이티브 개선, 랜딩 페이지 최적화, 리타겟팅 광고 활용 등 다양한 방법으로 ROAS를 개선할 수 있다.