커리어 계획 가이드(3) : 어디에 가야하는가

본 글은 Pmarca Guide to Career Planning: Where to go and why을 번역한 글입니다.

산업의 창시자들이 아직 살아 있으며 활동하고 있는 산업에 들어갈 것

이런 산업은 찾기 쉽습니다. 해당 산업의 주요 회사들의 CEO, 회장 또는 회장님, 이사회를 살펴보면 됩니다. 만약 회사의 창립자들이 현재 CEO, 회장 또는 이사회 멤버로 활동하고 있다면, 그 산업은 진입하기 좋은 산업입니다. 아마도 아직 젊고 활기차며, 그 회사들에서든 산업 내의 새로운 회사들에서든 곳곳에 활용할 기회가 아직 많이 남아 있을 것입니다.

만약 그렇지 않다면(산업의 창립자들이 사망했거나, 나이가 들어 접촉이 끊어진 경우)주의하세요. 그 산업은 이제 세대를 거듭한 관리자들에 의해 운영되는 회사들이 지배하고 있으며, 그들은 이미 완성된 회사를 물려받아 관리하고 있습니다.

당신이 젊고 영향력을 발휘하고 싶다면, 성장과 변화와 흐름 및 기회가 많은 산업에 있고 싶어할 것입니다. 산업이 나이를 먹을수록, 활력은 소진됩니다. 산업이 너무 늙고 경직되어 명백한 기회가 생겨 새로운 질서를 뒤집고 새로운 방식이 등장해야할 타이밍입니다. 즉, 새로운 회사가 등장합니다.

일부 산업에서는 이것이 정기적으로 발생합니다. 예를 들어, 기술이나 금융 서비스에서는 매 10-20년마다 그런 경우가 있습니다. 어떤 산업에서는 거의 발생하지 않습니다. (석유, 가스, 음악, 영화 등)

오래된 산업에 진입할 경우, 기존 질서를 뒤엎을 수 있는 급진적인 변화의 힘을 편에 서고, 그 변화의 힘이 성공할 합리적인 기회가 있음을 확실히 하세요.

 

어떤 산업이든 선택한 후, 가능한 한 빨리 그 산업의 중심에 도달하기 것

어디에서 변화와 기회가 나타나고 있는지 파악하고, 그곳으로 향하세요. 그리고 아무리 유망해 보이더라도 관련 없는 기회들로 진행을 지연 시키지 마세요.

작은 물고기가 큰 연못에 있는 것을 걱정하지 마세요. 작은 연못에서 큰 물고기가 되는 것은 최악입니다. 빠르게 한계에 부딪히고, 아무도 신경 쓰지 않을 것이기 때문이죠. 항상 가장 역동적이고 흥미로운 연못에서 활동하는 것이 최선입니다. 거기에서 위대한 기회를 찾을 수 있습니다.

 

모든 활동이 일어나고 있는 회사로 갈 것

또는, 스타트업에 합류하거나 자신의 회사를 시작할 경우, 항상 스타트업이 가장 크고 흥미로운 기회에 초점을 맞추고 있는지 확인하세요. 어느 도시에 살지 선택할 때도 이 규칙을 적용하세요. 모든 활동이 일어나는 도시로 가세요.

기술의 경우, 적어도 미국에서는 실리콘밸리입니다. 엔터테인먼트는 로스앤젤레스입니다. 정치는 워싱턴 DC입니다. 커피는 시애틀입니다. 금융 서비스는 뉴욕입니다. 런던, 홍콩, 상하이와 같은 다른 곳에서 동등하게 매력적인 기회가 있다고 확신한다면 제외입니다.

제 의견으로는, 자신의 산업의 중심지가 아닌 곳에 사는 것은 실수입니다. 그곳에 살지 않는 많은 사람들이 듣고 싶어하지 않을 것입니다. 하지만 사실입니다. 인터넷 시대에도 지리적 위치는 여전히 최고의 회사, 최고의 사람들, 최고의 기회에 대한 접근을 극대화하고자 할 때 매우 중요합니다. 예외를 들 수는 있지만, 그것은 예외일 뿐입니다.

시카고의 최고 영화 제작자가 누구인지 아무도 신경 쓰지 않습니다. 사실, 뉴욕의 최고 영화 제작자가 누구인지도 종종 사람들은 신경 쓰지 않으며, 뉴욕에서 상당한 양의 영화가 제작되고 있음에도 불구하고 로스앤젤레스의 상위 50명의 영화 제작자들은 모두 그들의 산업에서 매우 중요한 인물들입니다.

 

“현재의 중요성”이 “가장 큰 변화”와 동일하지 않을 수 있습니다.

현재 지배적인 회사나 도시가 가장 큰 변화와 기회의 장소가 아니라고 생각된다면, 결정을 내려야 합니다. 어쩌면 뉴욕은 분명히 세계 금융 서비스의 수도이지만, 새로 시작하는 사람에게 가장 큰 기회의 장소가 아닐 수도 있습니다. 어쩌면 당신에게는 두바이, 부에노스아이레스, 프라하, 마카오가 그럴 수 있습니다.

그리고 어쩌면 골드만삭스, 모건스탠리, 리먼브라더스, 시티그룹, JP모건 체이스가 분명 세계에서 가장 중요한 금융 서비스 회사들이지만, 새로 시작하는 사람에게 가장 큰 기회의 회사는 아닐 수도 있습니다. 어쩌면 당신에게는 페이팔 같은 전혀 다른 종류의 금융 서비스 회사일 수 있습니다.

그러면 결정을 내려야 합니다. 현재 가장 중요한 장소와 회사에 보수적으로 기울어 현재 산업에서 주요 변화의 주체라는 논리를 따르거나, 급진적으로 기울어 새롭고 오르고 있는 곳이나 회사로 가서 파괴적 변화와 따라서 더 큰 기회를 대표할 수 있음을 선택해야 합니다.

어느 쪽이든, 핑크 플로이드의 말을 인용하자면, “태양의 핵심을 향해 설정하세요”. 당신이 생각하기로 선택한 분야에서 가장 큰 기회가 있는 곳으로 향하고 있는지 확실히 하세요. 시장을 지배할 명확한 임무가 없는 2, 3등급 회사에서 시간을 낭비하지 마세요.

 

빠르게 변화하는 분야(테크 등)에서는, 경력을 시작할 때 젊고 고성장하는 회사에서 경험을 쌓을 것

(이것은 더 오래되고 확립된 산업에서는 반드시 사실이 아닙니다만, 우리가 이야기하는 산업들은 그렇지 않습니다.)젊고 고성장하는 회사에 갈 때 얻게 되는 많은 좋은 점들이 있습니다.

1. 많은 일을 할 수 있을 것입니다. 회사에 할 일이 너무 많아서 가능한 한 많이 처리할 수 있습니다. 이는 빠르게 기술과 경험을 쌓을 수 있음을 의미합니다.
2. 빠르게 승진할 것입니다. 빠르게 성장하는 회사는 항상 중요한 새 리더십 직책을 맡을 사람들이 부족한 것이 특징입니다. 적극적이고 잘 수행한다면 승진은 빠르고 쉽게 올 것입니다.
3. 높은 에너지, 빠르게 변화하는 환경에서 똑똑한 사람들과 높은 기대 속에서 익숙해질 것입니다. 이것은 발목에 무게를 달고 마라톤 훈련을 하는 것과 같습니다. 만약 언젠가 큰 회사로 가게 된다면, 당신은 모두를 놀라게 할 것입니다. 그리고 만약 스타트업으로 간다면, 그 강도에 대비할 준비가 될 것입니다.
4. 명성에 도움이 됩니다. 90년대 초반의 실리콘 그래픽스, 90년대 중반의 넷스케이프, 90년대 후반의 이베이, 00년대 초반의 페이팔, 00년대 중반의 구글 등이 이력서에 있으면 어떤 고급 학위만큼 가치가 있습니다. 영구적으로 신뢰를 줄 수 있습니다.

대기업에서 일하면 대기업의 일하는 방법을 배웁니다. 대기업의 일하는 방식은 보통 대기업에서만 통합니다. 그러므로 대기업에서 일하는 것은 당신의 경력을 대기업에서 보낼 계획이라는 것을 나타냅니다. 그리고 많은 사람들이 그렇게 하는 것에 매우 만족하지만, 당신이 이 글을 읽고 있다면 당신의 의도는 그렇지 않을 것입니다.

경력을 처음 시작할 때, 작은 스타트업에서의 경험이 매우 다양하다는 것을 알아야 합니다. 몇몇은 훌륭할 수 있지만, 많은 것들이 매우 열악하게 관리되고 어디에도 가지 않습니다. 이미 성공하고 있는 곳에서 기술과 경험을 얻은 후에 스타트업으로 가는 것이 더 낫습니다.

중소기업은 당신 자신이 어디에도 가고 싶지 않을 때 가는 좋은 곳입니다. 만약 당신이 그런 곳에 갇혀 있다면, 회사를 고속 성장 경로로 이끌 방법을 찾거나, 스스로를 고속 성장 경로로 이끌어야 합니다.

 

이미 성공한 곳으로 가서 일이 힘들어지면 그만두지 마세요.

여러분의 경력 동안 모든 채용 담당자는 여러분의 이력서에서 그저 날짜만 보고도 이를 알아차릴 수 있습니다. 고성장 회사는 거의 항상 속도 저하되고, 문제가 생깁니다. 어려운 부분을 견디고 나온 경험은 여러분의 실제 세계 교육의 핵심 부분이 될 것이며, 특히 여러분이 자신의 회사를 시작할 경우 길게는 도움이 될 것입니다.

그런 다음, 고성장 회사에서 훌륭한 기술과 경험을 쌓으면, 스타트업으로 이동하는 것이 자유롭습니다.

어떤 스타트업에 합류할지는 그 자체로 글이 필요할 수 있습니다. 하지만 간단히 말해서, 여러분이 제품을 이해하고, 그것이 아주 큰 시장에 어떻게 맞을 수 있을지 보고, 이미 거기 있는 사람들을 정말 좋아하고 존경한다면 그런 스타트업을 찾으세요.

또는, 자신의 회사를 시작하세요. 여러분의 스타트업이 실패한다면, 다른 하나를 시도하세요. 그것이 실패하면, 이력서를 재설정하고 더 많은 기술과 경험을 얻기 위해 고성장 회사로 돌아가세요. 그런 다음 다른 회사를 시작하세요. 필요할 때까지 반복하면서 세상을 바꾸세요.

마지막으로, 여러분이 맡는 모든 직업과 역할은 항상 전술적 기회와 전략적 기회입니다.

전술적 기회는 분명합니다. 열심히 일하고 이름을 날리세요. 미래에 여러분에게 가치가 있을 기술과 경험을 얻고, 그렇게 잘 하세요. 그래서 여러분과 함께 일하는 모든 사람들이 수십 년 동안 여러분을 칭찬하게 만드세요.

전략적 기회는 덜 분명하고 종종 간과됩니다. 여러분이 가는 모든 직업, 모든 역할, 모든 회사는 비즈니스가 어떻게 작동하고 산업이 어떻게 작동하는지 배우는 기회입니다. 여러분이 있는 비즈니스와 산업에 대해 배울 수 있는 모든 것을 배우세요.

전략적으로 생각하세요. 만약 제가 오늘 이런 회사를 시작한다면 어떻게 할까요? 또는, 만약 제가 오늘 이 산업에서 회사를 시작한다면, 이 회사와 어떻게 다를까요? 이 회사와 이 산업의 다른 회사들이 그들이 하는 일을 하는 이유는 무엇일까요? 그들의 행동 아래에 있는 가정은 무엇일까요? 그 가정들이 변해야 할까요? 이 산업은 어떻게 다르게 작동할 수 있을까요? 어떤 고객들이 충분히 공급받지 못하고 있을까요? 어떤 새로운 기술들이 모든 것을 완전히 바꿀 수 있을까요? 10년 전에는 어떻게 작동했고, 오늘은 어떻게 작동하며, 10년 후에는 어떻게 작동할까요? 그리고 제가 가장 좋아하는 것: 만약 이 산업의 창시자들이 오늘 시작한다면, 그들은 지금 무엇을 하고 있을까요?

FX의 새로운 시리즈 'Damages'에서, 엘렌 파슨스라는 젊은 변호사가 전설적이고 무자비하며 비도덕적인 패티 휴즈가 운영하는 유명한 로펌 휴즈 앤 어소시에이츠에서 일하게 됩니다. 휴즈 앤 어소시에이츠에서의 강렬한 경험에 당황한 엘렌은 그녀의 멘토인 홀리스 나이에게 무엇을 해야 할지 묻습니다.

홀리스 나이: 엘렌, 내 조언은 패티를 이해하려고 시도하지 말라는 거야. 너는 그녀를 절대 바꿀 수 없을 거야, 하지만 그녀는 너를 바꿀 거야.

엘렌: 어떻게요?

나이: 그녀가 생각하는 방식에 접근하게 해주면서. 너는 이 일을 선택했어; 이제 고개를 숙이고 일을 해. 그게 거기 있는 이유잖아, 맞지?

엘렌: 네.

나이: 그러니까 안목이 짧아지지 마. 그녀를 이용해. 배울 수 있는 모든 것을 배우고, 너무 늦기 전에 거기서 벗어나.

엘렌: 언제 그게 될지 정확히 어떻게 알 수 있죠?

나이: 아, 그건 다음 산책 때 이야기지.